Por que janeiro é o mês decisivo para gerar oportunidades e sair na frente da concorrência

Todo início de ano traz expectativas, metas e planos. Mas, na prática, muitas empresas entram em janeiro em ritmo lento, esperando o mercado “aquecer”. O problema é que quem espera perde espaço.
Se o seu comercial ainda não está ativo, com geração de oportunidades rodando, 2026 já pode estar começando atrasado.

Neste artigo, você vai entender por que janeiro é o momento mais estratégico do ano para ativar marketing e vendas de forma inteligente.

Por que janeiro é um mês estratégico para o comercial

Diferente do que muitos pensam, janeiro não é um mês fraco. Ele é um mês menos competitivo.

Empresas que entram em pausa criam uma brecha clara para quem decide agir. Entre os principais benefícios de ativar o comercial logo no início do ano estão:

• Menor concorrência em campanhas de mídia paga
• Custos mais eficientes por lead
• Público retomando planejamentos e decisões
• Possibilidade de construir pipeline cedo

Ou seja, quem começa antes, negocia melhor o resto do ano.

Comercial parado gera um problema invisível

Quando o comercial não está ativo em janeiro, o impacto não aparece imediatamente — mas aparece nos meses seguintes.

Os efeitos mais comuns são:

• Falta de leads em fevereiro e março
• Pressão excessiva por resultado rápido
• Decisões apressadas e pouco estratégicas
• Dependência excessiva de indicações

Marketing e vendas funcionam como um sistema. Se ele não é ligado no início do ano, o atraso se acumula.

O papel do marketing na ativação do comercial

Ativar o comercial não é apenas “mandar o time vender mais”. É criar condições reais para a venda acontecer.

Isso envolve:

• Clareza de posicionamento
• Oferta bem definida
• Campanhas focadas em geração de demanda
• Leads qualificados chegando de forma contínua

É exatamente aqui que o marketing estratégico entra como motor de crescimento.

O que empresas que crescem fazem diferente em janeiro

Empresas que crescem com previsibilidade não tratam janeiro como um mês de espera. Elas usam o mês para:

• Alinhar metas de marketing e vendas
• Estruturar campanhas de aquisição
• Ajustar discurso comercial
• Criar consistência desde o primeiro trimestre

Resultado? Um ano com menos improviso e mais controle.

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